大家好配资公司排行，我是张鹏远。
沸沸扬扬的罗永浩和西贝，让我吃了几天瓜，比较精彩的是，晚上无意刷抖音看到了老罗的直播，提到了“华与华”，在从事旅游行业之前，我曾经在地产行业的全案营销公司工作过两年，今天聊一聊第三方营销公司。
一、为什么会有第三方营销公司？
虽然做地产营销时间并不长，但是经历的楼盘还真不少，有一定的代表性。
很多产业的兴起、很多人赚到钱，真的是时代的红利，在那个城镇化快速普及的年代，房地产行业的绝对红利期，圈一块地，做个效果图，建个售楼部，当时的监管并不严格，前期投资不到两千万，就能够撑起两到三个亿的盘子，并且预热、认购、开盘，前后最多一年时间，直接售罄。
因为赚钱实在是太容易，所以大量非地产行业的老板进军房地产，除了有一定的政府关系外，连前期如何拿地，如何规划，建筑风格、户型、容积率什么的基础知识，完全是一知半解，于是就催生了需求，经历过销售流程的同行，自己搞一个公司，帮助想做房地产的甲方爸爸解决问题，几十万到几百万不等的基础运营费用，根据销售情况，千分之多少到百分之多少的销售额抽佣，而这些营销公司，可谓是轻资产运营的典范，开局一张嘴、一个ppt，就能开始起步。
展开剩余81%这也是很多品牌营销公司的缩影，工业制造如汽车、手机，快销品更多一些，还有餐饮、商超等品牌连锁店，都需要第三方营销公司。
回到文旅景区，除了方特、华侨城、融创、千古情等大型品牌连锁文旅企业，可能会专门成立一个营销公司为品牌服务，其他的单体景区，需要大量的第三方服务公司来解决营销问题，主要有这么几个原因：
一是行业跨度太大。营销工作是一个系统工作，包含媒体的对接、新媒体的推广运营、品牌的定位、活动的策划和执行、渠道的开发和维护等等，单单常用的新媒体平台就有十几个，术业有专攻，第三方公司是文旅景区的刚需。
二是文旅企业一般留不住人才。毫不客气的说，以景区为代表的文旅企业中，95%的员工是螺丝钉，用人企业不会给出溢价过高的收入，一旦出现营销方面的天赋型员工，很难坚守初心，干一单外快比一年的薪水要高，如今市场上的营销公司要么是电视台、广告公司转型，要么是营销天赋型员工自主创业。
三是文旅企业决策者本身的专业度不够。一个合适的操盘手需要在中型以上配资公司排行的文旅企业工作三到五年，据统计，全国有1.65万家A级旅游景区，4A级以上的景区占A级景区的比例为31%，可是仍有超过20000家没有评级的景区，这就导致绝大部分景区都是摸着石头过河，一边干一边学，旅游这个行业懂或者不懂，都能够提两点建议，最后导致对发展目标迷茫的景区比例非常大，甚至是明知道自己有什么问题，也提不出太好的解决方法，只能依靠第三方。
二、第三方营销公司有什么特点？
工作中也好，工作以外也好，接触了大量的营销公司，确实有一些公司是能够实实在在地解决问题的，但是这个行业鱼目混杂，滥竽充数的公司也很多，造成了营销公司反差极大的特点：
其一，以利益为第一目标。
文旅行业是一个重资产、长期投入的行业，对于很多旅游景区来说，可能要亏损三年、五年、十年，甚至更多，但是只要关键的节点，关键的事情做对，亏损期扛过来，后面是长达几十年的稳健收益。
营销公司不行，只喜欢短、平、快。需要长期干的事情，不太想做；做起来特别麻烦的、可能会返工的事情，不太想做。很多创意、很多活动，在执行过程中会临时修改，遇到这类情况就百般推脱，称已经订过了。营销也好、落地也罢，很多执行的结果是很难量化的，造成双方不欢而散。
其二，夸大案例作用。
这是我非常反感，但又不得不面对的现状。华与华是一家很业内认可的头部营销公司，策划了海底捞的hi，重新定义了西贝的客户范围，创作了“你爱我我爱你 蜜雪冰城甜蜜蜜”，案例很耐打。
但有没有一种可能，就好比一些每年都能产出很多高考状元、每年都能考进若干个清华北大的中学，只是生源比较好？在读高中的时候，因为种种原因，我在乡镇、县城、非省会城市和省会城市都有过学习的经历，我感觉如果单看提高考试分数，县城的高中是最实用的。
头部的策划公司，必定会大量的服务头部的企业，或者想成为头部的企业，自然在产品和业务上投入也是超过平均水平的，海底捞前后在供应链上投入百亿，蜜雪冰城12小时冷链覆盖率达到97%，这些靠营销策划，是搞不定的。
有很多同行到老君山学习，大部分是能够客观看待，十几年如一日的大量投入，通过量变引起质变，最终在抖音这个平台得到了爆发，吃到了后期互联网的红利。但是仍有不少同行，认为老君山就是抖音带火的，老君山怎么做抖音，其他景区怎么做抖音也能做起来，这种看法不在少数，显得很幼稚。
同行都这样的认知，更别提第三方了，参与了景区发展的某一个细小的分工，就对外宣称景区是他做起来的，关键是其他景区看了案例介绍，居然还真信，这也造成了第三方公司在夸大案例方面，毫无底线。
其三，不愿为结果负责。
营销公司的话术非常矛盾，做了一些微不足道的工作，那么景区发展好了，就是他们的助力；但是倘若让他们为结果负责，按照结果给出更高的服务费用，他们就会拒绝，说也会有很多其他的原因导致景区发展不好，不是营销工作的问题。
所以，在我刚开始输出观点的时候，就提出过，“景区发展好的营销工作一定做得好 营销工作做得好景区不一定好”。
三、第三方营销公司应该怎么做？
第一，提升认知，深入了解旅游行业。
第三方公司最大的优势，是可以同时近距离地观察多个景区的发展。职业经理人可能仅仅吸收了一个景区的发展经验，但是第三方公司如果有心了化，可以同时吸收三个、五个甚至十个景区的发展经验，这是第三方公司最大的优势。
表现出来应该是我比甲方更专业，我能提出更准确、更好落地的营销方案。而不是我与这么多景区合作过，我实力很强，我要拿到比其他同行更高的合同。
第二，长期陪跑，客户贵精不贵多。
第三方公司寻找客户，好比毕业后选择行业、选择城市、选择公司，如果觉得有前景，那么就长期跟进，收获长期主义的复利。
实际上，大部分的第三方公司目光短浅，只想干票大的，不尊重事实发展，一味的迎合决策领导的喜好。被罗永浩cos动作的华与华，也跟西贝战略合作的十年，这才是跟企业陪跑的态度。
在我刚毕业的时候，我的想法同样是干一个案例，快速复制到全国，随着年龄的增长，我发现很多事情机缘没到，压根就干不成，必须尊重事物的发展规律，朝着一个方向、一个目标，做的事情足够多了，自然目标就达到了。
第三，清晰权责，建立定期沟通机制。
第三方营销公司和旅游景区的合作，比较理想是两种方式：
一是完全以第三方公司为主导，战略合作，紧密合作，拿丰富的从业经验，去全方位的给旅游企业做咨询，第三方公司带着景区往前走。
二是完全以景区为主导，第三方公司作为内容版块的拼图，对于中型以上的景区来说，第三方公司就不要那么强势了，做好自己的内容版块就行，完全顺从景区的发展战略。
但是实际上，都是第三种，景区自己也迷茫，不知道该干啥，不知道从哪些方向投入，第三方公司还给景区带偏了，为了一己私利，给景区灌输“干好某个小版块就可以引爆客流”等反智观点，最后景区想着一步登天、一炮走红，第三方公司想着打一枪换一个地方，双方压根就没有共同的目标，相互算计，基本上很难长久。
做个总结：
昨天看到华与华公司的案例，不禁回忆起刚毕业那段时间，在营销公司工作的很多往事，一方面比较系统的认识到营销策划这个行业，另外一方面也对社会学有了更深刻的认知。
国内的文旅服务商，良莠不齐，头部的服务商有经验有能力，但是如果精力投放的太少，等于什么都没有；部分初创的服务商，没案例没经验，只要愿意全力以赴，也会有很好的效果。
所以还是需要擦亮眼睛，挑选合作伙伴，适合自己的才是最重要的。
以上。
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